Para simplificar a nossa explicação deste tipo de soluções, podemos dividir a nossa oferta em 2 áreas fundamentais: Gestão de Força de Vendas e Gestão de Funções de Venda.

A automatização da Gestão de Força de Vendas tem, essencialmente como objectivo o suporte ás actividades comerciais, gestores de conta e pessoal de apoio de forma a estes executarem as suas funções da forma mais eficiente e simplificada.

De que modo?

Através do acesso aos vários catálogos existentes, sem necessidade de transporte diário;
Pelo acesso ao histórico dos clientes, podendo prever necessidades e comportamentos
(rotatividade de produtos por exemplo);
Possibilidade de impressão de informação sem necessidade de deslocação;
Controlo eficaz da informação referente a oportunidades existentes e contactos envolvidos;
Controlo e definição do processo de gestão de oportunidades ( tipicamente faseado
seguindo uma metodologia previamente definida) sendo possível estabelecer
probabilidades de concretização. Este tipo de definição permite a disponibilização de
poderosos instrumentos de gestão, como pipeline’s e a elaboração de forecast’s;
Possibilidade de configuração (e geração) de propostas, serviços, produtos e
encomendas que serão automaticamente inseridas nos sistemas centrais (ERP’s);
Gestão de agenda, própria e da equipa (no caso dos responsáveis das áreas
comerciais), com possibilidade de definir reminders e alertas;
Vendas e encomendas On-line, entre outras.

Através deste tipo de solução, obtemos uma força de vendas mais produtiva (e proactiva) e melhor compensada, devido a melhor informação e à utilização de ferramentas de suporte às vendas.

Por outro lado, a Gestão de Funções de Venda engloba nas funções de gestão, nomeadamente a análise do mercado tendo em consideração os seus critérios de segmentação.

A partir desta análise torna-se possível estabelecer tácticas/abordagens diferentes para os vários tipos/perfis de clientes, através de uma política de incentivos diferenciada, da formulação do preço, e de uma metodologia específica.

Deverá incluir, igualmente, o controlo da força de vendas, que é geralmente efectuado através da definição de objectivos comerciais: orçamentos e quotas consoante a análise do histórico de anos anteriores e dos indicadores a nível de classificação de oportunidades.

Como complemento, poderá ainda elaborar todos os relatórios de actividade e estatísticas que pretender.
Deste modo, torna-se possível efectuar um planeamento e controlo rigoroso de cada período comercial, dado que os indicadores de gestão não são meros “dados” mas sim, informações úteis e talhadas á medida das diversas necessidades.

Total mobilidade

Torna-se possível aceder a esta informação em qualquer altura, em qualquer lugar, com a possibilidade de personalização para as necessidades e funções de cada utilizador.

Isto pode representar tão somente... ter as suas aplicações onde quer que o seu negócio se encontre.

Integramos Vantagens no seu Negócio

Para solicitar mais informações sobre as nossas soluções de Optimização de Vendas, envie por favor um e-Mail para Este endereço de e-mail está protegido de spam bots, pelo que necessita do Javascript activado para o visualizar